凈水產(chǎn)業(yè)作為近年來(lái)被業(yè)內(nèi)普遍看好的藍(lán)海行業(yè)，在經(jīng)歷了疫情的低迷期之后，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇又重回正常發(fā)展軌道。但從近兩年凈水市場(chǎng)的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力的情況，是不是意味著凈水行業(yè)開始走下坡路了？其實(shí)不然。隨著居民健康需求的提升，促進(jìn)了凈水機(jī)的銷售，國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)了經(jīng)歷了前期高速增長(zhǎng)階段，現(xiàn)已步入穩(wěn)定成熟的發(fā)展時(shí)期，零售市場(chǎng)的品牌格局 逐漸形成梯隊(duì)，市場(chǎng)的主要份額被頭部企業(yè)把持著，中小品牌陷入生存困境。隨著精裝配套、下沉市場(chǎng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，公共場(chǎng)所直飲水的進(jìn)一步普及，正刺激著商用凈水的蓬勃發(fā)展，并逐漸成為行業(yè)突圍的新賽道。如何挖掘商用凈水的市場(chǎng)潛力，如何提前布局以面對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為凈水企業(yè)不得不面對(duì)的重要課題。
把握機(jī)遇，完善布局
疫情后全民健康需求提升，為凈水行業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。作為凈水市場(chǎng)的重要組成部分，隨著用戶對(duì)公共飲水安全重視程度不斷提高，人們對(duì)于飲水水質(zhì)要求也更為苛刻，無(wú)論是校園、醫(yī)院還是其他商務(wù)辦公場(chǎng)所，都開始加大直飲水設(shè)備的改造，商用凈水開始繁榮發(fā)展。那么想要在商用凈水這一賽道有所作為的話，對(duì)于每一個(gè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都無(wú)法一蹴而就。
不難看出，商用凈水相比較傳統(tǒng)凈水市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，規(guī)模雖然小許多，但是對(duì)從業(yè)者卻有更高的要求。傳統(tǒng)凈水行業(yè)在發(fā)展初期沒有受到明確行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，大批渾水摸魚的企業(yè)嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。而凈水行業(yè)發(fā)展到如今，不僅領(lǐng)域更加細(xì)分，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)也規(guī)范了賽道上的“參賽者”。
凈水市場(chǎng)的擴(kuò)大也同樣意味著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，無(wú)論是傳統(tǒng)凈水市場(chǎng)還是細(xì)分后的商用凈水市場(chǎng)，都無(wú)法避免以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去幾年“群雄爭(zhēng)霸”的凈水市場(chǎng)規(guī)格將隨著商用凈水的紅利迎來(lái)新拐點(diǎn)，吸引了眾多企業(yè)布局。但同時(shí)我們也需要意識(shí)到想要乘著這股商用凈水之風(fēng)而起，并不容易。商用凈水考驗(yàn)的是凈水企業(yè)的前端設(shè)計(jì)與后端服務(wù)能力，凈水企業(yè)如果想要在商用凈水這一細(xì)分領(lǐng)域有所作為，必須有專業(yè)的產(chǎn)品為銷售端保駕護(hù)航，同時(shí)后端做到主動(dòng)、及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)，保持用戶的良好使用體驗(yàn)也是重中之重。如果只是為了吃紅利而盲目入局，沒有足夠的技術(shù)與產(chǎn)品的支撐始終走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，將遭市場(chǎng)淘汰。
穩(wěn)中求進(jìn)，持續(xù)深耕
不管是傳統(tǒng)的凈水零售市場(chǎng)還是后期的商用凈水市場(chǎng)，市場(chǎng)始終是不斷變化的，企業(yè)也必須隨時(shí)做出動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)。機(jī)遇的風(fēng)口終歸有一天會(huì)停息，如何在風(fēng)停之時(shí)更好地穩(wěn)住步伐，這對(duì)每一位“參賽者”提出了不同的個(gè)性化需求，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品一定是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最根本的驅(qū)動(dòng)力。那些技術(shù)過(guò)硬、質(zhì)量穩(wěn)定、使用體驗(yàn)良好的品牌，不僅可以贏得較有優(yōu)勢(shì)的口碑，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出的基石也打得更牢。
因此不管是凈水零售市場(chǎng)還是商用市場(chǎng)，用戶的體驗(yàn)是關(guān)鍵。畢竟商用凈水產(chǎn)品根據(jù)不同的場(chǎng)景服務(wù)不同的使用對(duì)象，日常使用情況也更加多元化、個(gè)性化。對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的要求遠(yuǎn)高于產(chǎn)品品牌，這無(wú)疑給一些中小品牌提供了機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)力，只要在產(chǎn)品與技術(shù)上深耕，也能在市場(chǎng)上占有一席之地。當(dāng)然市場(chǎng)的發(fā)展光有技術(shù)也孤掌難鳴，渠道建設(shè)以及品牌口碑的維護(hù)同樣舉足輕重。
2021年以來(lái)，商用凈水的使用場(chǎng)所更加廣泛，已成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但同樣需要意識(shí)到的是，在新時(shí)代背景下，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)的消費(fèi)場(chǎng)景和商業(yè)模式在發(fā)生根本性的變化，商用凈水也開始從單一的凈水設(shè)備升級(jí)到智能設(shè)備，以解決不同場(chǎng)景下飲用水情況。未來(lái)，隨著越來(lái)越多的品牌入局，參與產(chǎn)品的升級(jí)與研發(fā)，智能化的道路將會(huì)更加迅速。因此商用凈水企業(yè)需要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求的變化，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提升企業(yè)整體實(shí)力，以便抓住更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前階段，凈水行業(yè)隨著大眾健康消費(fèi)理念的升級(jí)迎來(lái)的機(jī)遇與發(fā)展，同樣也面臨著愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)新機(jī)遇，一方面為凈水行業(yè)的多維度發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)，同時(shí)也促使企業(yè)通過(guò)不斷地動(dòng)態(tài)調(diào)整以面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。想要真正地立足于市場(chǎng)，只有通過(guò)提升技術(shù)實(shí)力、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、渠道建設(shè)等多維度的持續(xù)深耕，沒有任何捷徑可走，賽道對(duì)于每一個(gè)參賽者都是公平的，而裁判就是每一位用戶。
